Στον κόσμο του Performance Marketing, το ROAS (Return on Ad Spend) είναι εδώ και χρόνια το βασικό metric για τη μέτρηση της απόδοσης των διαφημιστικών καμπανιών. Ωστόσο, δεν αποτυπώνει πάντα την πραγματική κερδοφορία.
Για να καταλάβουμε αν μια διαφήμιση είναι πραγματικά αποδοτική, πρέπει να εξετάζουμε το POAS (Profit on Ad Spend), που δείχνει το κέρδος που αποφέρει κάθε ευρώ που δαπανάται στη διαφήμιση, λαμβάνοντας υπόψη τα πραγματικά κόστη των προϊόντων.
Σε αυτό το άρθρο, εξηγούμε τις διαφορές μεταξύ ROAS & POAS, πώς να τα υπολογίζετε και πώς εμείς στη Geeko Digital χρησιμοποιούμε το POAS για να μεγιστοποιήσουμε την κερδοφορία των πελατών μας.
Τι είναι το ROAS;
• Το ROAS μετράει τα έσοδα που δημιουργούνται για κάθε ευρώ που δαπανάται στη διαφήμιση.
• Υπολογισμός: ROAS=Συνολικο Κόστος Διαφημίσεων / Συνολικά Έσοδα από Διαφημίσεις
• Παράδειγμα: Αν δαπανήσετε 1.000€ σε διαφήμιση και έχετε έσοδα 5.000€, τότε το ROAS είναι 5:1 (δηλαδή για κάθε 1€ που ξοδεύετε, λαμβάνετε 5€ σε έσοδα).
Βασικές Εκτιμήσεις:
• ROAS σε Επίπεδο Καμπάνιας: Ο υπολογισμός του ROAS για μεμονωμένες καμπάνιες μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τα κορυφαία κανάλια απόδοσης και να κατανέμουμε τον προϋπολογισμό ανάλογα.
• ROAS σε συγκεκριμένο Κανάλι: Η ανάλυση του ROAS για συγκεκριμένα κανάλια όπως το Google Ads, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή το email marketing βοηθά στην κατανόηση των πλατφορμών που είναι πιο αποτελεσματικές για το κοινό-στόχο.
• Μοντέλα Attribution: Μία μετατροπή (π.χ. πώληση) μπορεί να είναι αποτέλεσμα επαφών με διαφορετικά κανάλια διαφήμισης. Το που θα κατοχυρωθεί η πώληση εξαρτάται από το μοντέλο που χρησιμοποιούμε (π.χ. Το κανάλι που έγινε το τελευταίο κλικ).
Σημασία του ROAS:
• Κατανομή Προϋπολογισμού: Το ROAS είναι κρίσιμο για τον προσδιορισμό της βέλτιστης κατανομής των διαφημιστικών προϋπολογισμών μεταξύ διαφορετικών καμπανιών και καναλιών.
• Βελτιστοποίηση Καμπανιών: Η ανάλυση του ROAS παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για τη βελτιστοποίηση των τρεχουσών καμπανιών. Εντοπίζοντας κακής απόδοσης λέξεις-κλειδιά, διαφημιστικά δημιουργικά ή επιλογές στόχευσης μπορούμε να κάνουμε προσαρμογές που βασίζονται σε δεδομένα για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της εκάστοτε ενέργειας.
• Σύγκριση Απόδοσης: Η παρακολούθηση του ROAS με την πάροδο του χρόνου επιτρέπει στις επιχειρήσεις να συγκρίνουν την απόδοσή τους, να εντοπίσουν τάσεις και να μετρήσουν τη συνολική αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών τους προσπαθειών.
Περιορισμοί του ROAS:
• Το ROAS δεν υπολογίζει τα κόστη προϊόντων και μεταφοράς, άρα μπορεί να δώσει παραπλανητική εικόνα της κερδοφορίας. Για παράδειγμα, ένα υψηλό ROAS δεν σημαίνει απαραίτητα ότι μια καμπάνια είναι κερδοφόρα, αν τα έξοδα είναι πολύ υψηλά.
Τι είναι το POAS και γιατί είναι πιο ακριβές;
Το POAS (Profit on Ad Spend) δείχνει το πραγματικό κέρδος που αποφέρει μια διαφήμιση.
Το POAS υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο: POAS = Συνολικό Κέρδος που Παράγεται από Διαφημίσεις / Συνολικό Κόστος Διαφημίσεων
Για τον προσδιορισμό του κέρδους, πρέπει να αφαιρέσουμε όλα τα σχετικά έξοδα από τα έσοδα που δημιουργήθηκαν:
• Κόστος Αποκτηθέντων Αγαθών (COGS): Περιλαμβάνει το κόστος υλικών, εργασίας και παραγωγής.
• Έξοδα Εκπλήρωσης: Καλύπτει έξοδα αποστολής, χειρισμού και συσκευασίας.
• Έξοδα Μάρκετινγκ και Πωλήσεων: Λαμβάνει υπόψη όλα τα έξοδα μάρκετινγκ και πωλήσεων πέρα από τη διαφήμιση, όπως προμήθειες, μισθοί πωλήσεων και υλικά μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, εάν δαπανήσουμε 1.000€ σε μια διαφημιστική καμπάνια που αποφέρει έσοδα 5.000€ αλλά προκαλεί συνολικά έξοδα 2.000€, το POAS θα είναι 3:1, υποδεικνύοντας ότι κερδίσαμε 3€ κέρδους για κάθε 1€ που επενδύσαμε.
Βασικές Εκτιμήσεις:
• Υψηλά Κέρδη Προϊόντων: Το POAS επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τα περιθώρια κέρδους των προϊόντων. Τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου κέρδους θα οδηγούν γενικά σε υψηλότερο POAS, ακόμη και με παρόμοια δαπάνη διαφήμισης.
• Μακροπρόθεσμη Κερδοφορία: Το POAS παρέχει μια πιο ολιστική άποψη της μακροπρόθεσμης κερδοφορίας, λαμβάνοντας υπόψη το πραγματικό κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Σημασία του POAS:
• Βιώσιμη Ανάπτυξη: Το POAS είναι απαραίτητο για βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη. Η εστίαση αποκλειστικά στη δημιουργία εσόδων χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η κερδοφορία μπορεί να οδηγήσει σε μη βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές.
• Λήψη Αποφάσεων Βασισμένων σε Δεδομένα: Το POAS παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για τη λήψη αποφάσεων που βασίζονται σε δεδομένα σχετικά με τις τιμές των προϊόντων, τη διαχείριση αποθεμάτων και τη συνολική επιχειρηματική στρατηγική.
• Κατανομή Πόρων: Το POAS μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν και να δώσουν προτεραιότητα σε προϊόντα υψηλής κερδοφορίας και να κατανείμουν πόρους ανάλογα.
Ενώ τόσο το ROAS όσο και το POAS είναι πολύτιμοι δείκτες, προσφέρουν διαφορετικές προοπτικές για την επιτυχία των διαφημιστικών σας καμπανιών.
Περιορισμοί ROAS:
Εστίαση βραχυπρόθεσμων κερδών: Η εστίαση αποκλειστικά στο ROAS μπορεί να ενθαρρύνει βραχυπρόθεσμα έσοδα χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η μακροπρόθεσμη κερδοφορία.
Παράβλεψη Σημαντικών Εξόδων: Το ROAS παραμελεί κρίσιμους παράγοντες όπως το κόστος παραγωγής, τα έξοδα εκπλήρωσης και τα έξοδα γενικών εξόδων, τα οποία μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά τη συνολική κερδοφορία.
Πλεονεκτήματα POAS:
Ολιστική Άποψη: Το POAS παρέχει μια πιο ακριβή και ολιστική άποψη της επιτυχίας των διαφημιστικών καμπανιών, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα σχετικά κόστη.
Αποφάσεις Βασισμένες σε Δεδομένα: Το POAS δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να λαμβάνουν αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα, οι οποίες μεγιστοποιούν τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία και εξασφαλίζουν βιώσιμη ανάπτυξη.
Πώς στη Geeko Digital αξιοποιούμε το POAS για μέγιστη κερδοφορία;
• Αύξηση του Μέσου Καλαθιού Αγορών (AOV – Average Order Value). Όσο μεγαλύτερο είναι το μέσο ποσό που ξοδεύει ένας πελάτης ανά παραγγελία, τόσο υψηλότερο είναι το POAS.
• Upselling & Cross-selling: Προτείνουμε premium εκδοχές προϊόντων. Δείχνουμε σχετικά προϊόντα στις σελίδες προϊόντων και στο checkout.
• Bundles & Discounts για μεγαλύτερες αγορές: “Αγόρασε 2, πάρε 1 δωρεάν”, “Έκπτωση 10% σε αγορές άνω των 100€”
• Δωρεάν μεταφορικά με όριο: “Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 50€”.
• Βελτίωση της Αποδοτικότητας των Διαφημίσεων. Αν οι διαφημίσεις γίνονται πιο αποδοτικές, μειώνουμε το κόστος ανά αγορά, αυξάνοντας το POAS.
• Καμπάνιες Performance Max & Dynamic Ads → Χρησιμοποιούμε AI-driven ads που προσαρμόζονται αυτόματα στο κοινό που έχει υψηλότερη πρόθεση αγοράς.
• Retargeting με εξατομικευμένες προσφορές → Οι χρήστες που είδαν προϊόντα αλλά δεν αγόρασαν, βλέπουν προσωποποιημένες διαφημίσεις με ειδικές προσφορές.
• Lookalike Audiences με βάση High-Value Customers → Στοχεύουμε κοινά που μοιάζουν με τους πιο κερδοφόρους πελάτες μας.
Χρήση Καινοτόμων Εργαλείων
DCO (Dynamic Creative Optimization): Αυτοματοποιημένη Βελτιστοποίηση Δημιουργικών
Το DCO (Dynamic Creative Optimization) είναι μια καινοτόμος λύση για την ελληνική και παγκόσμια αγορά, που επιτρέπει την αυτόματη δημιουργία διαφημιστικού περιεχομένου με δυναμική προσαρμογή στις διαφημίσεις καταλόγου.
• Οι χρήστες βλέπουν πιο ελκυστικές και σχετικές διαφημίσεις, αυξάνοντας τα ποσοστά μετατροπής.
• Οι εικόνες δημιουργούνται χωρίς επιπλέον κόστος ή χρονοβόρες διαδικασίες, επιτρέποντας τη συνεχή βελτιστοποίηση των καμπανιών.
• Ενισχύει το branding χωρίς έξτρα κόστος, καθώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε custom templates που ταιριάζουν απόλυτα στην αισθητική του brand.
CSS (Comparison Shopping Service) – Χαμηλότερο CPC στις Google Shopping Ads
Το CSS (Comparison Shopping Service) είναι μία σύγχρονη λύση για τη διαφήμιση προϊόντων στις Google Shopping Ads, το οποίο προσφέρει μειωμένο κόστος ανά κλικ (CPC).
• Χρησιμοποιώντας το CSS Partner Program, μειώνουμε το κόστος των κλικ κατά 20%, επιτρέποντας μεγαλύτερη απόδοση με το ίδιο budget.
• Χαμηλότερο CPC σημαίνει ότι κάθε διαφημιστικό έξοδο αποδίδει περισσότερες πωλήσεις και υψηλότερο καθαρό κέρδος.
• Οι διαφημίσεις εμφανίζονται περισσότερες φορές με το ίδιο budget, δίνοντας πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.
Τόσο το ROAS όσο και το POAS είναι σημαντικά metrics, αλλά το POAS παρέχει μια πληρέστερη εικόνα της πραγματικής κερδοφορίας. Η ισορροπημένη προσέγγιση που συνδυάζει αποδοτικότητα διαφημίσεων (ROAS) και στρατηγική κερδοφορίας (POAS) είναι ο ιδανικός δρόμος για βιώσιμη ανάπτυξη στο Performance Marketing.
Στη Geeko Digital, αξιοποιούμε έξυπνες στρατηγικές και καινοτόμα εργαλεία, όπως το DCO και το CSS, για να διασφαλίσουμε ότι κάθε ευρώ που επενδύεται σε διαφήμιση αποδίδει πραγματικό κέρδος. Η μετάβαση από το ROAS στο POAS είναι το κλειδί για βιώσιμη ανάπτυξη και αποτελεσματικότερη διαχείριση του διαφημιστικού budget.
Don’t be a stranger! Contact us and let’s talk about your project and needs.
Submit your name & phone number and we will contact you!
Enter your information in the form and we’ll contact you.
Enter your information in the form and we’ll contact you.
© Geeko Digital Consultants – All Rights Reserved
© Geeko Digital Consultants – All Rights Reserved
