1. The Mere Exposure Effect: Η εξοικείωση γεννά προτίμηση

Η απλή επίδραση της έκθεσης στο marketing: Αυτή η γνωστική προκατάληψη υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να αναπτύσσουν μια προτίμηση για πράγματα που παρατηρούν συχνά. Στο marketing, αυτό σημαίνει αύξηση της προβολής του προϊόντος σας. Όταν οι πελάτες βλέπουν το προϊόν σας τακτικά, είναι πιο πιθανό να υποθέσουν ότι είναι δημοφιλές και αξιόπιστο. Χρησιμοποιήστε στρατηγικές όπως:

• Τοποθέτηση των επιθυμητών προϊόντων σε κύρια θέση εντός της αρχικής σελίδας του site.
• Παρουσίαση προϊόντων σε περίοπτη θέση σε Newsletters.
• Πρωταγωνιστικός ρόλος των προϊόντων εντός των διαφημισεων .

2. The Anchoring Bias: Η Οριοθέτηση του Σημείου Αναφοράς

Η προκατάληψη αγκύρωσης στο marketing: Όταν οι καταναλωτές λαμβάνουν μια απόφαση, τείνουν να βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην πρώτη πληροφορία που λαμβάνουν ως σημείο αναφοράς. Στο marketing, το να είσαι το πρώτο brand που συναντούν οι δυνητικοί πελάτες μπορεί να είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας δημοφιλούς εμπορικής περιόδου όπως η Black Friday, ξεκινήστε να διαφημίζεστε νωρίς για να σταθεροποιήσετε τις τιμές σας στο μυαλό των καταναλωτών. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Εμφάνιση των αρχικών και των μειωμένων τιμών δίπλα-δίπλα.
• Ξεκινήστε τη διαφήμιση νωρίς κατά τη διάρκεια μεγάλων εκπτώσεων λιανικής.
• Τοποθέτηση επισημασμένων προσφορών στην κορυφή των μενού αναζήτησης.

Σημ: εκτός των παραπάνω, με το να διαφημιστείτε νωρίς έχετε 2 επιπλέον οφέλη:
• Φθηνή προβολή μιας και όλοι θα αρχίσουν τις προωθήσεις τις τελευταία στιγμή και
• Αύξηση της λίστας remarketing μιας και όσο περισσότερο χρόνο τρέχει η διαφήμιση τόσο περισσότεροι επισκέπτες στο site.

3. The Framing Effect: Διαμόρφωση των Αντιλήψεων

Αυτή η προκατάληψη υποδηλώνει ότι οι αποφάσεις των ανθρώπων επηρεάζονται από τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζονται οι πληροφορίες. Για να αξιοποιήσετε αυτήν την προκατάληψη, εστιάστε στην παρουσίαση του προϊόντος ή της προσφοράς σας με θετικό, πελατοκεντρικό ύφος. Για παράδειγμα:

• Εξηγώντας πώς τα χαρακτηριστικά του προϊόντος βελτιώνουν τη ζωή των πελατών.
• Παρουσίαση της διαδικασίας χρήσης του προϊόντος.
• Χρησιμοποιώντας A/B tests για να ανακαλύψετε τον καλύτερο τρόπο για παρουσίαση των παραπάνω πληροφοριών.

4. The Zeigarnik Effect: Η Δύναμη της μη ολοκληρωμένης διαδικασίας

Το φαινόμενο Zeigarnik στο marketing: Αυτή η προκατάληψη υπογραμμίζει την τάση μας να θυμόμαστε ημιτελείς εργασίες. Στο marketing, χρησιμοποιήστε αυτό το εφέ για να ενισχύσετε τη διατήρηση των πελατών. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Αποστολή υπενθυμίσεων σε πελάτες που έχουν εγκαταλείψει τα καλάθια τους.
• Παροχή συστάσεων προϊόντων που συμπληρώνουν τις αρχικές επιλογές.
• Εξατομίκευση υπενθυμίσεων για να γίνουν πιο φιλικές και πιο παρακινητικές.

5. Fear of Missing Out (FOMO): Ο φόβος της απώλειας

FOMO στο marketing: Το FOMO είναι μια πολύ γνωστή γνωστική προκατάληψη στο marketing. Εκμεταλλεύεται τον φόβο του χρήστη να χάσει μια μεγάλη προσφορά ή εμπειρία. Οι τακτικές περιλαμβάνουν:

• Χρήση αντίστροφης μέτρησης για προσφορές περιορισμένου χρόνου.
• Αποστολή email υπενθύμισης σχετικά με προσφορές που λήγουν.
• Εμφάνιση του αριθμού των ειδών που έχουν απομείνει σε απόθεμα στις σελίδες προϊόντων.