Το Performance Marketing είναι μια από τις πιο βασικές και σημαντικές στρατηγικές marketing που βασίζεται κατά κύριο λόγο στην ανάλυση δεδομένων και λήψη αποφάσεων βάσει αποτελεσμάτων, όπου για τις καμπάνιες, οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν μόνο για συγκεκριμένα και μετρήσιμα αποτελέσματα. Αυτά τα αποτελέσματα μπορεί να είναι διάφορες ενέργειες που κάνουν οι πιθανοί πελάτες, όπως: κλικ, προσθήκες στο καλάθι, πωλήσεις κ.ο.κ. Οι πιό γνωστές πλατφόρμες που λειτουργεί το Performance Marketing είναι τα Google ads, τα Meta ads (πρώην Facebook Ads), τα Tiktok Ads κ.α.
Τα βασικά σημεία που κάνουν το Performance Marketing σημαντικό είναι:
• Έμφαση στα δεδομένα: Βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην καταγραφή και ανάλυση δεδομένων για να ερευνήσει τη συμπεριφορά των χρηστών και την απόδοση των καμπανιών. Αυτά τα δεδομένα χρησιμοποιούνται για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών και τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων.
• Μοντέλο πληρωμής: Σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση όπου η πληρωμή βασίζεται σε εμφανίσεις ή προβολές, στο Performance Marketing οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο όταν επιτυγχάνονται οι επιθυμητές ενέργειες.
• Ευελιξία και κλιμάκωση: Επιτρέπει ευέλικτες προσαρμογές καμπανιών με βάση τα συμπεράσματα των δεδομένων. Τα budget μπορούν εύκολα να ελεγχθούν, δηλαδή να αυξηθούν ή να μειωθούν ανάλογα με την απόδοση.
Με λίγα λόγια, το Performance Marketing γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας (branding) και των άμεσων ενεργειών (actions), παρέχοντας μετρήσιμα αποτελέσματα εστιάζοντας σε συγκεκριμένες συμπεριφορές χρηστών που ευθυγραμμίζονται με τους επιχειρηματικούς στόχους του εκάστοτε διαφημιζόμενου. Ακόμα, ένα πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό του είναι πως ενισχύει το marketing funnel πράγμα που αυξάνει την συνολική εικόνα της απόδοσης.
Στη Geeko Digital εξειδικευόμαστε στην προώθηση και την επιτυχία των ηλεκτρονικών καταστημάτων (eshop) στο ψηφιακό κόσμο. Με μια σειρά από στρατηγικές και εργαλεία τελευταίας τεχνολογίας διασφαλίζουμε την επιτυχία του project κάθε συνεργάτη.
Έχεις αναρωτηθεί ποτέ πόσο αποτελεσματικές είναι πραγματικά οι διαφημιστικές σου καμπάνιες; Ονειρεύεσαι να μεγιστοποιήσεις την απόδοση της επένδυσης; Τότε η κατανόηση του Return On Ad Spend (ROAS) και της σχέσης του με το Performance Marketing είναι ζωτικής σημασίας.
Αποκρυπτογράφηση του ROAS: Ο πρωταθλητής αποδοτικότητας.
Το ROAS σημαίνει Return on Ad Spend (Απόδοση της Επένδυσης της Διαφήμισης) και λειτουργεί ως ένας κρίσιμος δείκτης απόδοσης (KPI) για τις διαφημιστικές σου προσπάθειες. Με απλά λόγια, σου λέει πόσο κέρδος αποκομίζεις για κάθε ευρώ που επενδύεις στη διαφήμιση. Ένα υψηλότερο ROAS σημαίνει μεγαλύτερη αποδοτικότητα, έχοντας υψηλότερη επιστροφή χρημάτων στην επένδυσή σου!
Σκέψου το έτσι: Εάν επενδύσεις 100€ σε μια διαφημιστική καμπάνια και φέρεις πωλήσεις αξίας 800€, το ROAS σου είναι 8:1. Αυτό σημαίνει ότι κέρδισες 8€ για κάθε 1€ που επένδυσες.
Γιατί είναι σημαντικό το ROAS: Πέρα από τα χρήματα.
Το ROAS δεν είναι απλά ένας ωραίος αριθμός. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη μέτρηση της επιτυχίας των marketing ενεργειών. Παρακολουθώντας και αναλύοντας το ROAS, μπορείς να αποκτήσεις πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με:
• Αποτελεσματικότητα καμπανιών: Ένα υψηλό ROAS σημαίνει αποτελεσματικές καμπάνιες, ενώ ένα χαμηλό ROAS δείχνει περιοχές που χρειάζονται βελτίωση.
• Σωστή κατανομή budget: Ο εντοπισμός καμπανιών με υψηλό ROAS σου επιτρέπει να γνωρίζεις που θα πρέπει να διαθέσεις περισσότερους πόρους για τη μεγιστοποίηση των αποδόσεων.
• Βελτιστοποίηση στόχευσης: Η ανάλυση του ROAS με βάση δημογραφικά στοιχεία ή ενδιαφέροντα βοηθά στη βελτιστοποίηση του κοινού-στόχου σας για τα βέλτιστα αποτελέσματα.
Performance Marketing: Ο μηχανισμός ενίσχυσης ROAS.
Το Performance Marketing δεν αφορά μόνο φανταχτερές διαφημίσεις. Είναι μια στρατηγική που βασίζεται σε δεδομένα και επικεντρώνεται σε συγκεκριμένα, μετρήσιμα αποτελέσματα. Αυτό το καθιστά τον τέλειο συνεργάτη για τη μεγιστοποίηση του ROAS:
• Συνεχές testing και στόχευση: Μέσω A/B testing διαφορετικών διαφημιστικών δημιουργικών, landing pages και στόχευσης, το Performance Marketing εντοπίζει τους πιο αποτελεσματικούς συνδυασμούς για μεγιστοποίηση των πωλήσεων και του ROAS.
• Βελτιστοποίηση με βάση τα δεδομένα: Το Performance Marketing βασίζεται στη συνεχή ανάλυση των δεδομένων των καμπανιών για να εντοπίσει περιοχές για βελτίωση, όπως η σωστή κατανομή budget, η στόχευση λέξεων-κλειδιών και η βελτιστοποίηση του κειμένου της διαφήμισης (ad copy) κ.α. Αυτός ο συνεχής κύκλος ελέγχου και βελτιστοποίησης διασφαλίζει ότι οι καμπάνιες αποφέρουν συνεχώς υψηλό ROAS.
Το Performance Marketing αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της φαρέτρας των υπηρεσιών της Geeko Digital. Έχουμε δημιουργήσει μια σειρά από διαδικασίες και ελέγχους που μας βοηθούν να χαρτογραφήσουμε την παρούσα κατάσταση του συνεργάτη, να σχεδιάσουμε μαζί του μια στρατηγική ανάπτυξης στο internet, να ελέγχουμε και να βελτιώνουμε συνεχώς τις διαφημιστικές ενέργειες των project και τέλος να παρέχουμε συμβουλές ανάπτυξης που βασίζονται πάντα στα δεδομένα.
Πιό συγκεκριμένα:
• Account Auditing: Μπορούμε να ξεκινήσουμε από την αξιολόγηση και έλεγχο των τωρινών ενεργειών που πραγματοποιεί ο συνεργάτης στο Digital Marketing. Με αυτό διασφαλίζουμε ότι γνωρίζουμε όσα περισσότερα μπορούμε για την τωρινή κατάσταση του project, πράγμα που μας βοηθάει στο επόμενο βήμα. Ο έλεγχος αυτός είναι πολύ σημαντικός και γίνεται πάντα με πλήρη προσοχή στην προστασία των δεδομένων του μελλοντικού συνεργάτη.
• Strategy Development: Με βάση τα αποτελέσματα της παραπάνω αξιολόγησης, καθώς και τους στόχους που μας γνωστοποιεί ο συνεργάτης στην συζήτηση που κάνουμε, προχωρούμε στη δημιουργία μιας στρατηγικής ενεργειών που είναι tailor made για κάθε project ώστε να διασφαλίσουμε πως είναι ευθυγραμμισμένη με τους στόχους του project. Είναι πολύ σημαντικό για εμάς κάθε στρατηγική να είναι εξατομικευμένη και να βασίζεται στη προσέγγιση της δομής του marketing funnel που θα χτίσουμε στο κάθε project.
• Kickstart & Continuous Optimization: Αφού λοιπόν συμφωνήσουμε στην στρατηγική ξεκινάμε με τον έλεγχο της ορθής λειτουργίας της καταγραφής (tracking) και το αρχικό setup των καμπανιών. Τρέχοντας αυτές τις καμπάνιες λαμβάνουμε τα δεδομένα που χρειαζόμαστε ώστε να κρίνουμε την απόδοση τους, να βελτιστοποιήσουμε τις ήδη υπάρχουσες και να δημιουργήσουμε νέες. Έτσι φτάνουμε στο τελευταίο βήμα της προσέγγισης μας.
• Endless Consulting: Το τελευταίο βήμα δεν είναι κάτι άλλο παρά η ατελείωτη συμβουλευτική. Από την ανάλυση των δεδομένων και των αποτελεσμάτων μας δημιουργούνται νέες ιδέες για περαιτέρω ανάπτυξη των project τις οποίες με τη σειρά μας τις παρουσιάζουμε στα τακτικά meeting που κάνουμε με τους συνεργάτες ώστε να είμαστε όλοι ευθυγραμμισμένοι με τυχόν αλλαγές, νέα trends και νέες ιδέες και στρατηγικές.
Εάν επιθυμείς να μάθεις περισσότερα για το πως προσεγγίζουμε κάθε project και πως μπορείς να αναπτύξεις την δυναμική του eshop σου δεν έχει παρά μόνο να επικοινωνήσεις μαζί μας κάνοντας click στο παρακάτω κουμπί.
Don’t be a stranger! Contact us and let’s talk about your project and needs.
Submit your name & phone number and we will contact you!
Enter your information in the form and we’ll contact you.
Enter your information in the form and we’ll contact you.
© Geeko Digital Consultants – All Rights Reserved
© Geeko Digital Consultants – All Rights Reserved
