Για μια επιχείρηση, το να τραβήξει την προσοχή σου είναι μόνο η μισή μάχη. Το σημαντικό είναι να σε κάνει να δράσεις. Το marketing αξιοποιεί τη συναισθηματική κατάσταση που προκαλείται από την πιθανή απώλεια μιας πολύτιμης εμπειρίας, δημιουργώντας μια αίσθηση αποκλειστικότητας, σπανιότητας και χρονικά περιορισμένων ευκαιριών.

Πόσο αποτελεσματικό είναι το FOMO στο Marketing;

Σύμφωνα με έρευνες, περίπου το 69% των millennials βιώνουν το FOMO και το 60% αυτών κάνει παρορμητικές αγορές λόγω του. Αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι απλώς και μόνο επειδή φοβούνται ότι θα το χάσουν.

Τακτικές FOMO στο Marketing:

• Προσφορές περιορισμένου χρόνου και flash sales: Δημιούργησε μια αίσθηση επειγοντος και ενθάρρυνε τις άμεσες αγορές με χρονικά περιορισμένες εκπτώσεις.
• Έμφαση σε προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις ή με κορυφαία βαθμολογία: Όταν βλέπεις ένα προϊόν που αγοράζουν και αγαπούν άλλοι άνθρωποι, είναι φυσικό να θέλεις να το αποκτήσεις και εσύ.
• Εμφάνιση αριθμού αποθεμάτων: Δείξε τη διαθέσιμη ποσότητα που υπάρχει από ένα προϊόν για να δημιουργήσεις κίνητρο για άμεση αγορά.
• Ενίσχυσε το ανταγωνιστικό πνεύμα: Δείξε πόσοι άλλοι ψάχνουν ή αγοράζουν το ίδιο προϊόν, δημιουργώντας ένα αίσθημα ανταγωνισμού.
• Αποκλειστικότητα: Προσφέρε προνόμια ή εκπτώσεις σε μια μικρή ομάδα ατόμων για να δημιουργήσεις μια αίσθηση αποκλειστικότητας.